北自所自動控制技術(shù)工程事業(yè)部承擔(dān)的“神馬集團尼龍薄膜有限公司年產(chǎn)10000噸BOPA雙向拉伸生產(chǎn)線”項目獲得2020年度市場拓展獎。近日，本項目負責(zé)人，自控事業(yè)部市場部部長尹岳波，接受了小編的訪問。
 

小編：尹工，您好！首先祝賀“神馬集團尼龍薄膜有限公司年產(chǎn)10000噸BOPA雙向拉伸生產(chǎn)線”項目獲得2020年度市場拓展獎，可以說這個項目是在2020年各事業(yè)部所承擔(dān)的眾多優(yōu)秀項目中脫穎而出，請您來為我們簡單介紹一下此項目的基本情況吧。
 

尹岳波：好的。我們這個雙拉項目，是在2020年7月簽約的，合同額達到了2.16億。項目業(yè)主是神馬集團尼龍薄膜有限公司，隸屬于平頂山煤礦集團。平煤集團的PA尼龍產(chǎn)業(yè)園中的部分產(chǎn)品已經(jīng)達到了世界產(chǎn)能第一，為了豐富園區(qū)的產(chǎn)品種類，平煤集團一直在尋求發(fā)展BOPA雙拉尼龍產(chǎn)業(yè)，達到尼龍全產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋，這也為促成本項目提供了契機。
 

小編：從您剛才的回答，我們可以看出神馬集團對此項目的目標(biāo)定位很高，那他們在選擇供應(yīng)商時一定是非常謹慎的，那么此項目競標(biāo)過程中我們遇到了哪些競爭對手呢？
 

尹岳波：業(yè)主對此項目的目標(biāo)定位極高，競爭對手主要是國外集成商。
 

小編：那面對競爭對手，我們的突出優(yōu)勢又有哪些呢？
 

尹岳波：面對強大的競爭對手，我們北自所的優(yōu)勢和特點主要有以下幾方面：
      首先，北自所創(chuàng)建于1954年，一直致力于制造業(yè)領(lǐng)域的自動化、信息化、集成化和智能化，我們擁有豐厚的歷史底蘊和強大的品牌實力。
      其次，近年來我們的技術(shù)不斷提升，積累了豐富的經(jīng)驗和諸多成功案例，目前已完成了近百條各類雙拉產(chǎn)線，先后產(chǎn)生了數(shù)項國內(nèi)第一：完成了國產(chǎn)第一條鋰電隔膜產(chǎn)線；完成了第一條國產(chǎn)的BOPET光學(xué)基膜產(chǎn)線；是國內(nèi)唯一生產(chǎn)BOPA整線的公司。
      最后，國產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)定制開發(fā)，后續(xù)服務(wù)的良好口碑等，都是極大的優(yōu)勢所在。
 

小編：眾所周知，2020年受疫情影響，各行各業(yè)都受到了不同程度的沖擊，在這種背景下，能簽署如此具有影響力的合同，肯定離不開項目的綜合策劃，那么，您和同事、事業(yè)部、公司都做了哪些努力呢？
 

尹岳波：在拉膜項目的市場推廣中，我們的市場定位是特種功能性薄膜，與其他公司進行差異化競爭，我個人認為這個項目的成功最重要的就是我們充分發(fā)揮了我們公司自身的各方面資源優(yōu)勢，做到了人無我有，人有我精，避其鋒芒，攻其薄弱。現(xiàn)在的國際環(huán)境已經(jīng)逐漸在發(fā)生變化，各行業(yè)的國產(chǎn)化需求強烈，我們可以利用這個機遇，充分整合公司內(nèi)的各方面資源，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，利用我們公司深厚的技術(shù)底蘊，使已占有國際舞臺的中國制造的各類產(chǎn)品真正的出自中國設(shè)備，出自北自所的設(shè)備！
 

小編：通過您的介紹，我們可以了解到，這樣一個項目的簽署，不僅因為北自所有著過硬的技術(shù)實力，還是全公司上下一心，共同努力的結(jié)果。那么這樣一個項目的促成，它的意義一定是非凡的，可以為我們簡單介紹一下嗎？
 

尹岳波：沒錯。這個項目對于我們北自所的雙拉業(yè)務(wù)也是有著標(biāo)志性意義的。說明我們已經(jīng)具備了與國際競爭對手正面PK的實力，為今后的業(yè)績提升開拓了一片新的藍海。
 

小編：感謝尹工在百忙之中，和我們分享了項目簽署過程中的細節(jié)。再次祝賀尹工和您的市場團隊，祝賀自控事業(yè)部，獲得這樣的榮譽。也祝福北自所各事業(yè)部、控股公司，在接下來的2021年獲得更大的成績。